Generación y gestión de oportunidades comerciales para Generation RFID
00 — Contexto
LinkedIn es la plataforma de referencia absoluta en captación B2B. Con más de 1.000 millones de profesionales y una capacidad de segmentación por cargo, sector y empresa que ninguna otra red iguala, es donde están los decisores de compra de Generation RFID.
provienen de LinkedIn. Es la plataforma dominante para captación B2B, muy por encima de cualquier otra red social
que Facebook o Twitter para generar leads B2B, con una tasa de conversión de visita a lead del 2,74% frente al 0,77% de otras plataformas
tienen los comerciales que usan LinkedIn activamente frente a los que no lo hacen, según datos de HubSpot y LinkedIn Sales Solutions
Cómo funciona la estrategia de LinkedIn
01 — Captación
Trabajaremos con dos canales de captación principales, dirigidos a los decisores de compra en empresas de electrónica industrial, automoción (Tier 1/Tier 2) y fabricantes OEM que necesitan soluciones de test EOL y electrónica embebida.
Prospección manual y personalizada hacia decisores técnicos y de compra: Engineering Directors, R&D Managers, Manufacturing Directors y Quality Managers de empresas Tier 1, Tier 2 y OEM. Contacto directo, mensajes adaptados y seguimiento activo de cada oportunidad.
Templado / CalienteCampañas de Lead Gen Forms segmentadas por cargo, sector y tamaño de empresa. Captación automática de datos de decisores sin que abandonen LinkedIn. Resultados desde el primer mes con presupuesto controlado y optimización continua.
Alta intención de compra02 — Clasificación
Cada lead se clasifica antes de entrar en cualquier flujo. Esto determina qué secuencia recibe, con qué urgencia se activa y quién es el responsable de trabajarlo. Se definirán tres MQL (Marketing Qualified Lead) según el estado de conciencia del lead.
03 — Nurture y activación
Tres secuencias diferenciadas según la temperatura del lead. Cada una tiene un objetivo distinto, una cadencia diferente y un punto de salida claro hacia el siguiente nivel.
03 — Sistema completo
Distribución clara de quién hace qué en cada fase del proceso, para que ningún lead se quede sin seguimiento.
| Fase | Canal | Responsable | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Captación LinkedIn | LinkedIn Ads + Sales Navigator | nova. | |
| Captación web | Formularios web | nova. | Web + CRM |
| Clasificación | Manual + comportamiento email | nova. | HubSpot |
| Nurture frío | Email automático — 8 semanas | nova. | HubSpot / Mailchimp |
| Activación templado | Email directo — 2 semanas | nova. | HubSpot |
| Contacto caliente | Email + LinkedIn | nova. | HubSpot + LinkedIn |
| Cierre comercial | Llamada / Reunión | Generation RFID | — |
05 — Inversión
Gestión mensual del sistema completo de captación y nurture de leads en LinkedIn. El presupuesto de ads se gestiona de forma separada.
Sales Navigator incluido (valorado en 150€)
06 — Combinación recomendada
Las dos estrategias son complementarias y se potencian mutuamente. LinkedIn genera demanda activa a corto plazo; Google y la IA captan demanda pasiva a largo plazo. Juntas cubren todo el ciclo de captación.
Prospección activa. Vosotros vais a buscar al cliente. Resultados desde el primer mes. Ideal para generar pipeline rápido y testar mensajes de venta.
Corto plazoCaptación pasiva. Los clientes os encuentran a vosotros. Resultados desde el mes 3. Construye activo digital que genera leads de forma autónoma y acumulativa.
Largo plazoVisibilidad sostenible y generación de demanda inbound para Generation RFID
00 — Contexto
El comportamiento de búsqueda B2B ha cambiado radicalmente. Los decisores técnicos de empresas industriales buscan proveedores en Google antes de hablar con nadie. Y desde 2024, también en herramientas de IA como ChatGPT, Gemini o Google AI Overviews. Si Generation RFID no aparece en esos resultados, las oportunidades se van a la competencia.
inicia su proceso de compra con una búsqueda en Google antes de contactar a ningún proveedor
son ya fuentes de recomendación de proveedores. Si no apareces en su índice de conocimiento, no existes para esos usuarios
es el único canal que crece con el tiempo sin aumentar el presupuesto. Cada artículo publicado trabaja 24h los 365 días del año
Cómo funciona la estrategia de Google y de IA
02 — Proceso de trabajo
La estrategia orgánica se trabaja en fases progresivas. Los primeros resultados visibles de SEO llegan entre los 3 y 6 meses, pero la base técnica se construye desde el primer día.
Timeline de resultados
03 — Sistema completo
La estrategia orgánica requiere colaboración con el equipo de Generation RFID para acceso a la web y aprobación de contenidos.
| Tarea | Descripción | Responsable | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Auditoría SEO | Análisis técnico completo | nova. | Ahrefs / Screaming Frog |
| Optimización on-page | Títulos, metas, estructura | nova. | WordPress / CMS |
| Producción de contenido | Artículos técnicos mensuales | nova. | CMS + revisión cliente |
| Optimización IA / AEO | Schema, FAQ, autoridad | nova. | Schema.org / GSC |
| Google Business Profile | Gestión y publicaciones | nova. | Google Business |
| Reporting mensual | Resultados y próximos pasos | nova. | Google Analytics / GSC |
04 — Inversión
Gestión mensual de la estrategia orgánica completa. A diferencia de los ads, el resultado de esta inversión se acumula y crece con el tiempo.
05 — Combinación recomendada
Las dos estrategias son complementarias y se potencian mutuamente. LinkedIn genera demanda activa a corto plazo; Google y la IA captan demanda pasiva a largo plazo. Juntas cubren todo el ciclo de captación.
Prospección activa. Vosotros vais a buscar al cliente. Resultados desde el primer mes. Ideal para generar pipeline rápido y testar mensajes de venta.
Corto plazoCaptación pasiva. Los clientes os encuentran a vosotros. Resultados desde el mes 3-6. Construye activo digital que genera leads de forma autónoma y acumulativa.
Largo plazo